椰岛游戏旗下的古风模拟经营手游《江南百景图》荣登App Store免费榜榜首，再次点燃了市场对古风题材与国风文化的热情。其成功绝非偶然，背后是一套与传统手游截然不同的买量（用户获取）与营销策略。这一现象不仅为游戏行业提供了新思路，也对如济南九州游旅行社这类深耕本土文化与旅游的企业，带来了值得借鉴的跨界启示。
一、 《江南百景图》买量策略的“不同”之处
与传统手游依赖大规模、泛用户渠道买量不同，《江南百景图》的推广核心在于 “精准渗透”与“内容共鸣”。
- 文化破圈，锚定高价值用户群：它并未将广告简单投向广泛的手游玩家，而是精准定位了对中国传统文化、历史、美术、设计感兴趣的用户。通过微博、B站、LOFTER、小红书等年轻人聚集的社交平台，与国风画手、历史知识博主、手账达人、模拟经营游戏爱好者进行深度内容合作。其买量素材极少出现“一刀999”式的炫技，更多的是展示游戏独特的明代水墨画风、历史人物故事、建筑布局美学，从而吸引了一批高粘性、高付费意愿、且乐于自发传播的核心用户。
- 内容营销重于流量购买：游戏本身的高品质美术和深厚文化底蕴成为了最好的“广告”。官方通过持续输出高质量的同人创作引导、历史典故解读、开发日志等，将买量成本部分转化为内容创作成本，构建了一个活跃的UGC（用户生成内容）生态。玩家因热爱而创作的同人图、剧情视频、布局攻略，形成了强大的二次传播效应，这种“自来水”流量是传统买量难以企及的。
- 情感连接与品牌塑造：其买量策略的核心是售卖一种“情感”和“生活方式”——在快节奏的现代社会中，打造一座属于自己的古典江南水乡的宁静与美好。这种情感诉求超越了游戏功能本身，使《江南百景图》从一个游戏产品升华为一个文化符号，从而在用户心中建立了深厚的品牌忠诚度。
二、 对济南九州游旅行社的跨界启示
济南九州游旅行社作为扎根于齐鲁大地、服务本地及全国游客的企业，可以从《江南百景图》的成功中汲取灵感，实现从“旅游服务提供商”到“文化体验策划者”的转型。
- 精准定位，深挖文化垂类客群：与其追求广泛的旅游广告投放，不如像《江南百景图》一样，精准锁定细分市场。例如，针对对汉服文化、金石考古、泉水文化、名士历史（如李清照、辛弃疾） 感兴趣的特定人群。在知乎、抖音、马蜂窝等平台，与相关领域的KOL/KOC合作，推出深度文化游记、探店vlog、历史知识短视频等内容，进行“种草式”营销，吸引真正对济南文化有深度体验需求的游客。
- 打造“内容型”旅游产品：将旅游线路从传统的景点观光，升级为 “可参与、可沉浸的文化叙事” 。借鉴游戏中的“营造”概念，设计诸如 “大明湖寻踪李清照”、“曲水亭街非遗手作体验”、“老济南城区建筑导览” 等主题线路。让游客不再是旁观者，而是通过角色代入、任务解锁（如集章、答题）、互动体验，成为文化故事的参与者。这本身就是极具传播性的“内容”，能激发游客在社交媒体的分享欲望。
- 构建品牌情感价值：济南九州游的品牌不应只代表“机票+酒店+门票”，而应成为一种 “发现泉城古典之美、体验齐鲁人文温度” 的可靠向导。通过持续输出高质量的本地文化内容（如公众号文章、短视频系列），讲述济南老街巷的故事、传统手艺人的坚守、特色美食背后的渊源，与客户建立基于文化认同的情感连接。这种品牌价值将极大提升客户忠诚度和口碑推荐率。
- 跨界联动，拓展流量边界：可以积极探索与本地文化IP、博物馆、艺术展、甚至国风游戏/动漫的跨界合作。例如，策划“跟着《江南百景图》游古典中国”的线下联动活动（虽非直接合作，但思路可借鉴），或在游戏中植入济南地标元素。通过跨界破圈，触达传统旅游广告难以覆盖的年轻消费群体。
《江南百景图》的登顶证明，在流量红利见顶的当下，粗暴的买量模式已逐渐失效，以优质内容为基石、以情感文化为纽带、以精准社群为阵地的“精细化运营” 正成为取胜之匙。对于济南九州游旅行社而言，最大的机遇正蕴藏于济南深厚的历史文化底蕴之中。将自身重新定义为“泉城文化体验的策划与传递者”，用做内容的心态做产品，用交朋友的心态做服务，方能在激烈的市场竞争中，打造出独具魅力、难以复制的品牌护城河，实现从“卖行程”到“卖文化体验”的华丽转身。
